為甚麼便宜的電商課程是最貴的投資 ── 三個真實案例｜Marcel Chan MES 百萬電商系統

先講一個讓筆者很無奈的事實：過去幾年，筆者見過太多人因為選擇「最便宜的電商課程」，最後損失幾十萬港元。

這聽起來很矛盾。便宜的東西怎麼可能變成貴的？讓筆者用三個真實案例告訴你。

（以下案例的姓名已更改，當事人均非 MES 學員，而是在接觸筆者之前曾經報讀其他低價課程的創業者。他們的故事，正是筆者建立 MES 的原因之一。）

案例一：三千港元的課程，三個月燒了八萬廣告費

Eric 是一位 30 歲的 IT 工程師，想透過電商建立副業。他在網上找到一個聲稱「保證教你月入十萬」的課程，只需要三千港元，他覺得很划算就買了。

課程內容主要是預錄影片，沒有現場指導，沒有問答支援。Eric 跟著影片做，選了課程「推薦」的熱賣產品，開了 Shopify 店，開始投放 Facebook 廣告。

第一個月，他燒了一萬五千港元廣告費，只賺回三千。

課程沒有教他如何分析廣告數據，只教了「廣告效果不好就加預算」。於是第二個月，他把廣告預算加到三萬港元，結果只賺到五千。

第三個月，他終於意識到問題不在廣告預算，而在他選錯了產品 ── 那個產品市場已經完全飽和，所有競爭者都在打價格戰。

最終損失：三千港元課程費 + 八萬港元廣告費 = 八萬三千港元。

如果他一開始就投入三萬至五萬港元報讀一個有真正一對一指導的課程，他會在第一週就被告知「這個產品不能做」 ── 他會省下接近八萬港元。

便宜課程教你「怎樣按按鈕」，好的課程教你「怎樣思考」。

案例二：跟著 YouTube 免費教學，半年連產品都揀錯

Jenny 是一位剛畢業的大學生，想透過跨境電商賺取第一桶金。她不想花錢報課程，於是花了半年時間看 YouTube 上的「免費電商教學」。

她認真做筆記，看了幾百條影片，自學各種工具，甚至會幫朋友解釋一些電商概念。從表面上看，她已經「學會了」電商。

半年後，她決定開始實戰。她按照 YouTube 影片教的方法，選了一個她覺得「應該會大賣」的家居用品。

結果她忽略了三件 YouTube 影片從來沒講清楚的事：

一、這個產品的利潤空間只有 1.8 倍，根本承受不起廣告成本。

二、這個產品在歐美市場有嚴格的監管要求，需要特定認證。

三、她選的供應商有大量退貨記錄，而她沒有事先查證。

結果：店舖開了三個月，虧損五萬港元，最終要關店退款給客戶。她浪費的不只是錢，還有半年時間。

YouTube 影片教給她的是「片段知識」，不是「完整系統」。她以為自己學會了，實際上她漏掉了所有關鍵細節。

案例三：報讀「保證賺錢」的低價課程，被無經驗助教指導

David 是一位 40 歲的中小企老闆，想把實體生意拓展到網上。他找到一個課程，標榜「只要八千港元，七日包教你開店，終身指導」。

這個價錢比正規課程便宜很多，於是他報讀了。

第一週，他發現所謂的「指導」就是一個 WhatsApp 群組，幾百位學員一起發問，真正的「導師」（課程創辦人）從來沒有出現過。所有問題都由「助教」回答。

這些助教其實是課程的「優秀畢業生」 ── 他們本身的電商經驗只有幾個月，而且大部分都還沒真正賺到錢。他們給 David 的建議經常自相矛盾，有時候明顯是錯的。

David 跟著錯誤的建議做了六個月，虧損超過二十萬港元，最後放棄。他事後跟筆者說：「我以為我省了錢，結果我付出的代價是我的積蓄。」

為甚麼便宜課程的真實成本這麼高？

便宜課程不是「比較便宜的同類產品」，而是「完全不同的東西」。

正規課程提供的是：經驗豐富的導師親自指導、針對你個人情況的實戰建議、專業的市場分析與選品支援、一對一問題解答、跟你的學員社群交流、跟進你的執行進度。

便宜課程提供的只是：一堆影片、一個沒有人管理的群組、「自己想辦法」的精神。

這兩種東西的價值差距，不是十倍，是一百倍。

一個簡單的計算

假設你選擇便宜課程，結果像 Eric 一樣損失八萬港元。然後你終於意識到問題，再報讀正規課程，再花五萬港元。

總成本：八萬三千港元（便宜課程）+ 五萬港元（正規課程）= 十三萬三千港元。

還沒包括你浪費的六個月時間 ── 在電商領域，六個月可以決定一個產品的成功或失敗。

如果你一開始就直接報讀正規課程，你只需要五萬港元，而且六個月後已經有真正成果。

價錢從來不是問題。問題是你買到了甚麼。

筆者的建議

當你考慮報讀任何電商課程時，請問自己五個問題：

一、導師本人有沒有真正的電商實戰經驗？

二、我能不能直接跟導師對話？

三、這個課程有沒有具體的支援系統（社群、問答、跟進）？

四、學員的真實成果如何？

五、這個課程教的是「執行細節」，還是「思考方法」？

如果這五個問題的答案都是肯定的，即使課程價格較高，它的真實成本反而最低。

如果任何一個答案是否定的，即使課程只要一千港元，你最終付出的代價可能是十萬港元以上。

最後一個提醒

筆者不是說 MES 是市場上唯一好的選擇。

但筆者可以告訴你：任何真正有價值的電商培訓，都不會是「最便宜」的選擇。因為提供真正的價值需要時間、經驗、資源，以及持續的投入。

如果你看到「保證賺錢」、「不用努力」、「最低價格」這類訊息，請立即離開。這些都是訊號，告訴你你即將走進 Eric、Jenny、David 的同一個陷阱。

MES 不是最便宜的選擇，但我們提供的是真正能讓你成功的執行支援。瀏覽 marcelchan.com 了解我們的 Done-With-You 模式。