電商課程收費差異大？一條算式，幫你判斷值唔值
筆者最近收到一位準學員的訊息，說看到我們課程的收費後，決定取消預約。
原因只有五個字：「原來咁貴。」
筆者沒有嘗試挽留。
因為這五個字暴露了一個根本問題——他在缺乏完整資訊的情況下，用錯了衡量標準。
他把課程收費當成一筆「消費」去判斷貴不貴，而非一項「投資」去計算回報率。
這篇文章，筆者不打算替任何課程的收費辯護。
相反，筆者會提供一套思考框架，讓你自己算清楚一個數：這筆錢，到底換回來什麼。
你以為你在比較價格，其實你在比較兩種完全不同的東西
市面上的電商課程，收費由數百元到數萬元不等。
但這就像把健身房月費和私人教練的收費放在一起比較——數字可以比，但你買到的東西完全不同。
數百元的錄播課程，本質是資訊產品。你得到的是一堆影片連結。
沒有人會審視你的選品方向是否正確，沒有人會告訴你廣告投放的預算分配出了問題，更沒有人會在你卡住的時候拉你一把。
你獨自摸索，走彎路的成本全部由你自己承擔。
教練式陪跑計劃的定價邏輯截然不同。
每一位學員的選品、供應鏈、廣告策略、網站架構都需要個別指導。導師的時間是有限資源，課程容量受到實際操作能力的限制。
你付的不是「觀看權」，而是「有人陪你執行」的時間。
筆者過去十五年接觸過逾八百位學員。
其中一位學員，加入前在 Facebook 和 Google 上自己投放廣告，三個月燒了超過四萬港元，零訂單。
加入計劃後，教練在第一週便指出他的選品方向存在根本性錯誤——他選的產品利潤率不足以支撐廣告成本。
調整方向後，第三個月錄得首批海外訂單。
那四萬元的廣告費，就是「自己摸索」的真實價格。而這還未計算三個月的時間成本。
一條算式，判斷任何課程值不值
筆者在評估任何教育投資時，都會用以下四個維度來衡量：
第一，預期成果有多大？ 你加入後，預期建立的是一門長期的跨境電商生意，還是學到一些皮毛知識？一個能夠產生持續月收入的 Shopify 店鋪，和一張課程完成證書，價值天差地別。
第二，成功的可能性有多高？ 這套系統有多少人用過？有多少成功案例？是否有經過驗證的流程，還是純粹靠個人天分？筆者的計劃已有逾八百位學員實踐，累計協助學員申請超過六千一百萬港元的政府資助。
這不是一個未經驗證的理論，而是一套有數據支撐的執行系統。
第三，多快能見到成果？ 自己摸索，保守估計需要六至十二個月才有可能錄得首批訂單，前提是方向正確。
在有系統指導下，不少學員在三至四個月內便完成選品、建站、上架、投放的全流程。時間的差距，就是機會成本的差距。
第四，你需要付出多少額外的努力和犧牲？ 「做咗幾多嘢先有結果」直接影響你的感受。如果一個計劃要求你辭職全職投入，那是一回事。如果你可以保持正職，每週投入五至十小時，利用現有的系統和模板按步執行，那是另一回事。
用這四個維度去衡量，你會發現：「貴」和「抵」從來不是絕對數字的比較，而是這四個變量的綜合結果。
你不知道的隱性成本，才是真正的「貴」
筆者見過太多這樣的個案：
一位三十五歲的銷售經理，月入五萬，用了八個月時間自學電商。期間花了約三萬元在各種網上課程和工具訂閱上，再花了兩萬元在測試廣告上。八個月後，他的店鋪月營收不到三千元。
算一算：直接支出五萬元，加上八個月的時間成本（以每週十五小時計，約五百小時的業餘時間），換回來的是月營收三千元。
這五萬元不叫「慳咗錢」。這叫「用最貴的方式去學最便宜的教訓」。
相反，如果同一位銷售經理投資一個有系統的陪跑計劃，即使收費數萬元，但在第三個月便建立了正確的選品方向和廣告投放策略，第四個月開始錄得穩定訂單——他節省的不只是金錢，更是不可逆的時間。
政府資助：大多數人不知道的投資回報加速器
這裏要提到一個很多準學員在做價格比較時完全忽略的因素：政府資助。
香港政府的「中小企業市場推廣基金」（EMF）容許合資格企業就海外市場推廣活動申請資助。具體而言，你在建立跨境電商業務後，投放在 Google Ads、Facebook Ads 等針對海外市場的廣告開支，可以按一比三的比例申請政府配對資金——即你每投入三元，政府資助一元，每宗申請上限十萬港元。
換言之，你的廣告投資成本可以降低約百分之二十五。
筆者的學員至今已累計成功申請超過六千一百萬港元的 EMF 資助。
這不是理論上的可能性，而是已經發生的事實。
需要留意的是，EMF 計劃將於 2026 年 6 月 30 日截止申請，届時將整合至「BUD 專項基金」。換言之，現在是利用 EMF 降低創業成本的最後窗口。
（相關資訊會因應政府最新公佈而更新，建議以工業貿易署官方網站為準。）
看到一個數字就下結論，是最貴的決策方式
筆者完全理解在做購買決定前進行資料搜集的心態。事實上，筆者鼓勵這樣做。
但資料搜集和資訊不對稱是兩回事。
在討論區看到一個脫離了語境的數字，就等同於在沒有試駕的情況下，單憑車價決定不買一部車。
你不知道這部車的油耗、保養成本、殘值、使用壽命。你只知道它「好像好貴」。
一個課程的收費數字，不包含以下信息：交付模式是錄播還是真人指導？有沒有個別的選品審查和廣告策略調整？學員的實際出單速度是多少？有沒有政府資助的配套協助？計劃的退出機制是什麼？
這些問題的答案，會徹底改變你對「這個數字」的理解。
這篇文章不是要說服你買任何東西
筆者寫這篇文章的目的，不是要說服你課程「不貴」。
如果你目前的工作狀態尚算滿意，沒有強烈的動力去建立額外收入來源，那麼任何電商課程對你來說都是不必要的開支——無論收費多少。
但如果你已經感受到職業天花板的壓力，已經在認真思考建立自己的業務，而你正在比較不同的路徑和方案，那麼筆者建議你做一件事：不要用討論區的二手資訊來做這個決定。
與其花時間在論壇上比較價格，不如花三十分鐘，直接與了解你背景的人對話，評估這條路是否適合你。
我們的諮詢不是銷售電話。它是一個雙向的評估過程——我們需要判斷你的背景、投入意願和預期是否與計劃匹配，正如你需要判斷這個計劃是否符合你的目標。
不是所有人都適合，我們也不打算把所有人都收進來。
如果評估後發現不適合，筆者會直接告訴你。
浪費彼此的時間，對雙方都沒有好處。
