一星期工作3天反而賺更多？電商槓桿真相｜Marcel Chan MES 百萬電商系統
2022 年，筆者經歷職業生涯最嚴重的一次倦怠。
當時電商生意每月做到約 80 萬港幣營業額，看起來風光，但實情是：每星期工作 70 小時、晚上 2 點仍在回客戶訊息、星期日繼續審廣告數據。
那一年筆者瘦了 8 公斤，不是因為運動，是因為焦慮。
直到一位前輩問了筆者一個問題：「你每星期工作 70 小時，當中有幾多個小時是真正推動生意增長的？」
筆者誠實地計算：大概 12 小時。其餘 58 小時，是在做「看起來很忙但其實沒效果」的事 ── 重複檢查訂單、回覆客戶問題、整理 Excel、開根本不需要開的會議。
從那一刻開始，筆者用了 6 個月時間，將工作時間由 70 小時壓縮到 25 小時，營業額不單沒有下跌，反而上升了 40%。
今日筆者每星期工作 3 天，剩下 4 天用來陪家人、做運動、玩音樂。
這篇文章，會告訴你筆者如何做到，以及你也可以如何做到。
做生意的目標從來不是工作得更多，而是用更少時間賺更多錢，同時擁有真正的人生。
核心觀念：你不是在賣時間，你是在做槓桿
先講一個顛覆很多人觀念的事實：
打工仔的薪酬，與工作時間成正比。
老闆的收入，與槓桿能力成正比。
這是兩種完全不同的賺錢邏輯。
打工 8 小時賺 1,500 元 = 時薪 187 元。想賺多 50%？只能加班。
老闆做對 1 個關鍵決定（例如選對產品、優化廣告漏斗、聘用對的人），可以為生意帶來每月多 10 萬港幣收入 ── 而那個決定可能只花 2 小時思考。
如果你做生意仍然用打工思維（「我做得多 = 我賺得多」），你永遠擺脫不到時間換金錢的陷阱。你只是換了一個老闆 ── 而且這個老闆是你自己。
真正的生意人，是用 3 個方法去打破這個陷阱。
方法一：重新設計你的一星期，由「事情」開始，而不是「時間」
大部分人安排工作的方式是：「我有 5 天時間，要塞滿所有任務。」
這個邏輯本身就有問題。
正確的問法應該是：「真正推動我生意增長的，是哪幾件事？」
筆者目前的一星期長這樣：
星期一：策略與數據檢視（4 小時）── 看上週數據、決定本週方向、寫下 3 個必須完成的目標
星期三：產品與廣告決策（5 小時）── 審視新產品、優化廣告組合、批核大筆支出
星期五：團隊溝通與外判管理（3 小時）── 與外判團隊開會、檢視成果、分派下週任務
總計：每星期 12 小時核心工作。
其餘時間？分給家人、運動、寫作、學習。
這不是因為筆者「夠資格」休息，而是因為筆者明白一件事 ── 大部分時間花在生意上的時間，其實是在「假裝工作」。
如果你不能用一星期 3 天做完最重要的事，問題不是時間不夠，是你分不清甚麼才是最重要。
方法二：對「假工作」絕情
香港人有一個壞習慣：將「忙」等同於「有價值」。
這個想法是打工文化遺留下來的。在大公司裡，員工要表現出「在工作」才能升職。所以開會、寫報告、回覆無關緊要的電郵、做永遠不會推出的「項目」── 全部都是表演。
做老闆，你不需要表演給任何人看。
但很多新手老闆仍然在重複這套邏輯，因為他們沒有人教他們：你做的事情當中，70% 是沒有產出的。
筆者去年做過一次嚴格盤點，發現以下事情完全可以放棄：
第一，所有「每日檢查訂單」的習慣。系統會自動處理，每星期看一次數據已經足夠。每日節省 30 分鐘。
第二，所有低價諮詢電話。一個價值 5,000 元的潛在客戶，不值得花 1 小時免費諮詢。每星期節省 4 小時。
第三，所有「我感興趣但不是核心業務」的會議。每星期節省 3 小時。
第四，社交媒體上的閒逛 ── 包括「研究競爭對手」這種看似有用其實在浪費時間的活動。每日節省 1 小時。
單單這 4 項，每星期就釋放出 13 小時。
這 13 小時可以用來做兩件事 ── 真正高槓桿的工作（產品策略、品牌建設），或者完全離開生意，做令你感到充實的事。
對「假工作」絕情，是每一位想擁有時間自由的老闆必須學會的能力。
方法三：用人，而不是用自己
這一點是大部分香港創業者的最大盲點。
很多人做電商，永遠停留在「自己一個做晒所有嘢」的階段。原因有三個：
「我沒錢請人」、「請人很麻煩」、「自己做比較放心」。
但當你計算清楚就會發現 ── 不外判，才是最貴的選擇。
筆者目前的團隊結構：
1 位產品研究員（菲律賓自由工作者，每月成本 8,000 港幣）── 為筆者建立產品資料庫，每星期工作 40 小時。
1 位廣告管理員（香港自由工作者，每月成本 25,000 港幣）── 處理日常廣告投放、數據監察、A/B 測試。
1 位客戶服務員（時薪制，每月成本約 6,000 港幣）── 處理所有客戶查詢，筆者完全不參與。
1 位內容創作員（自由工作者，每月成本 12,000 港幣）── 製作社交媒體內容、剪片、寫文案。
總成本：每月約 51,000 港幣。
換來的是：每星期釋放 50 小時以上的時間，讓筆者專注於生意中只有筆者能做的部分 ── 策略決定、合作夥伴關係、品牌方向。
結果？生意營業額由筆者一個人做時的每月 80 萬港幣，提升到目前的每月超過 200 萬港幣。
外判的 51,000 元，創造了多 120 萬元的營業額。回報率：23 倍。
這就是槓桿的真正威力。
當你仍然用自己一雙手做事，你的生意上限就是你的工時上限。當你開始用團隊，你的生意上限變成市場大小。
由今日開始，做這一件事
如果你只記得這篇文章一句話，請記住：
你不是在經營一盤生意，你是在設計一種人生。
如果你的生意要求你每星期工作 70 小時、犧牲家庭、放棄健康、放棄興趣 ── 那不是生意，那是另一份更慘的工作。
真正成功的老闆，不是工作得最多的人，而是有勇氣將時間用在最重要的事情上、然後將其餘事情外判出去的人。
筆者用了 8 年時間才學懂這一點。希望這篇文章能讓你少走 8 年彎路。
Marcel Chan
MES百萬電商系統創辦人
如果你今日仍然在用「自己一個做晒所有嘢」的方式經營生意，12 個月後你會更累、更倦、而且生意未必會大很多。
但如果你準備好學習一套讓你每星期工作 3 天、營業額卻持續增長的系統 ── 筆者下個月會親自開放 5 個策略對話名額。
這 5 個名額會優先給予以下三類人：
1. 已經做出初步成績（每月最少 3 萬港幣利潤），但被自己的生意困住的人
2. 願意學習外判與系統化，而不是繼續做「全能個體戶」的人
3. 明白槓桿是擴張的唯一方法，而不是「自己再努力一點」的人
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（註：筆者親自進行的策略對話每月只開放 5 個名額，本月額滿後便要等下個月。）
